将来回顾房地产历史的时候，我们或会常常提及2019年，这个表面数据波澜不惊，而内部却人人都体验到极大压力的一年。

各位同事，你经历的最难忘的时刻是什么？你预期一生中哪些最重要的时刻会让自己真正成长？

在一生的工作经历中，有些瞬间给你留下美好回忆，有些瞬间让你充满荣耀，但还有这样的时刻——挫败感能给你带来影响一生的启示！

这样的时刻，启发我们认识真实的世界和自我，激发我们的勇气，迎接挑战。

一家公司和一个人一样，在某种程度上就是被这些关键时刻所定义：它能再一次告诉我们想成为一个什么样的人和公司，我们到底能做什么，我们能承受什么。

如果说，2019年，行业和市场面对的更多是迷茫和困惑；那么，此时此刻，我对2020年，乃至之后相当长的一段日子，反而有了更多的确定性和信心——前路宽广而明确，市场确定而明晰：

• 过去，全域（尤其是三线以下）发展的增量市场，正在向核心都市圈转移。事实上，县域的发展，将随着2020年全面小康而结束，这些市场，并不是世联行真正够得着的，世联行深耕的是核心都市圈；

• 过去，核心城市的全面“五限”——“限购、限贷、限价、限备案、限商改住”正随着经济的下行逐步走向正常的“市场”。而这，对世联来说又是多么重要；

• 过去，在“租赁”、“资管”中种种以规模和模式为探索的“新模式”，现在正在经历第一阶段的“泡沫爆煲期”。这意味着，第二阶段——即以服务为本质的阶段正在来临。同时，需求和供给都在呈结构性增长，做小事、重长远，非机会主义到了更突显优势的时候。

当下而言，无论是范围还是深度，无论是需求还是供给，没有哪个市场或行业的规模和意义，能够与今天的房地产同日而语！

世联的同事们，决定性时刻引导我们的命运和生活，但我们并不需要束手等待这些时刻的到来，而是要坚信我们能够成为未来中国房地产这些时刻的创造者。

诚然，在过去相当长一段时间里，世联在新房的“销渠一体”、在集中式的“红璞公寓”、在资管的“策招营”上进行前瞻性探索，遭遇坎坷，也并未完全得到市场的认可。

但，所有的努力，积累了经验、锻炼了队伍、摸清了市场、成熟了系统……踏踏实实地打好基础，这些都将成为未来成长时刻中“刻骨铭心”的过程和回忆；这些都将成为伟大转折时期的“认知时刻”，这也是面向未来最重要的过程。感谢2019年所发生的一切吧！

完成“认知”当然不够，道路是前线打出来的。在“客户”端价值越来越大的趋势下，谁能够完整把握？团队！只有百折不挠，形成集体记忆，不断成长的团队，才能取得成功！

2020年来了！

如果2019年，定义为行业和公司的 “认知年”；那么就将2020年定义为 “连接年” 吧。

“连接”将是2020年行业和公司走向房地产下半场的关键词。

让我们连接产品和客户、连接盘源和经纪人、连接资产和金融、连接用户和服务、连接行业与社会、连接项目和员工、连接空间与生活……

“连接”本质上是要激发参与人的积极情感，“挽起袖子埋头干”的确有实际意义。但还不够，实际上我们每一个世联人都是理念人，我们都需要实现人生的意义和面向未来的勇气，并体验到“荣耀时刻”，这一刻就将发生在2020年每一步的工作中。

“谦卑者勇，自胜者强”，谦卑者承认不足，开放接纳；自胜者愿意改变自己，坚持达到。成功不是短期的结果，成功就在每一个过程。最终我们能成长，并在明年此时，由衷地感谢时代带给我们的机遇和挑战：